Čer 18
Takhle ne vážení. Takhle se poptávky po inzerci nepíšou
Skoro by se zdálo, že na trhu internetové inzerce je přetlak nabídky nad poptávkou. Tedy že je spousta webů prodávajících inzerci a málo inzerentů. Opak je ale pravdou. Místa pro kvalitní inzerci není moc a poptávka hodně převyšuje nabídku.
Toho si ale jaksi nevšimli amatéři, kteří mají pocit, že když zacinkají drobnými, tak že si z nich každý majitel webu sedne na zadek a bude skákat, jak oni pískají. A podle toho také vypadají poptávky po inzerci, které rozesílají jak na běžícím páse.
Není snad den, aby mi v mailu nepřistála poptávka ve znění „Dobrý den. Máme zájem u vás nakoupit pro svého klienta inzerci. Napište mi seznam vašich webů a ceník inzerce.“
Běžné copy/paste, kdy si novopečený markeťák usmyslel, že nemá smysl pozdravit člověka ani jménem nebo aby dokonce napsal o jakou konkrétní inzerci na jakém konkrétním webu má zájem.
Na takovéhle poptávky odpovídám jen velmi sporadicky. Tak na jednu z deseti. A vesměs se ukáže, že to je stejně ztráta času, protože takovíto šamani nemají ani pár o tom, jak vypadá kvalitní inzerce. A místo toho, aby akceptovali něco rozumného za rozumné peníze, tak chtějí nesmyslný banner za pár fufníků protože z minulosti vědí, že banner má mizerné výsledky.
Ale aby si místo banneru vzali např. nabízenou textovou inzerci na dobře viditelném místě uprostřed článků a zaplatili za to víc, to už nechtějí. A přitom by to mělo daleko lepší výsledky a poměr cena/výkon by byl i přes vyšší cenu daleko příznivější.
To jsem ale trochu odběhl od původního tématu. Tedy toho, jak (ne)má vypadat poptávka po inzerci.
Sám sháním inzerci na kvalitních webech. Jsem ochotný za ni platit velmi slušné peníze a přesto mi na mou poptávku odpoví tak jeden z pěti oslovených publisherů. Proč? Protože oslovuji jen kvalitní weby, kteří nemají i inzerenty nouzi. A mě navíc trochu omezuje to, že často píšu poptávky v angličtině a to i publisherům, kteří provozují weby v jiných jazycích.
Přesto jednu odpověď z pěti považuji docela za úspěch. Bývalo hůř. A to tehdy, když jsem to dělal tak blbě, jako to dělají ti, kteří mě dnes a denně poptávkami otravuji. Copy/paste prostě nefunguje.
Poptávka, kterou majitel kvalitního webu bude brát v potaz musí obsahovat:
– oslovení jménem
– název webu, na kterém chcete inzerovat
– formu inzerce (banner, text, odkaz…)
– požadované umístění
To jsou čtyři zásadní věci, které prostě musíte do poptávky napsat. Když doplníte svůj web, který chcete propagovat nebo alespoň jeho téma, tak jedině dobře. Popř. rovnou ukázku bannerů či jiných marketingových nástrojů.
Pokud tyto čtyři věci vynecháte, počítejte s tím, že vám odpoví tak jeden z dvaceti oslovených a to ještě jen ti, kteří mají hotový nějakou předpřipravenou nabídku, na kterou vám jen pošlou odkaz. Tam ale nemůžete počítat s kvalitou. https://ilmeridio.it/quali-sono-i-giochi-in-cui-si-vince-di-piu/
A nebo běžte na webtrh a můžete nakupovat za drobný fufníky tam. Počítejte s tím, že v každé druhé nabídce bude něco ve smyslu „Zdarec. Dám ti slevu, když si to vezmeš na půl roku….“ – a hádejte proč? No protože tihle borci moc dobře vědí, že po měsíci už u nich inzerci neprodloužíte, protože je úplně k hovnu.
Pokud chcete kvalitní inzerci, přizpůsobte se a pište kvalitní poptávky.
Pro ty, kdo mě ještě nešmírujou: Sledovat @PetrJenikVelké díky patří sponzorům tohoto mého blogspotu:
Vienna Point Pronájem kanceláří v Brně. Vynikajicí dopravní dostupnost.
Výpočet RPSN výpočet RPSN - plugin pro wordpress zdarma
PokerTip.cz - Rozumíte pokeru? Otestujte se na poker kvízech!
Potisk na tričko Vytvořte si tričko s vlastním originálním potiskem
Účet zdarma vedení účtu zdarma, sjednání on-line do 10 minut
Chcete se i vy stát sponzorem tohoto mého článečku a mít na tomto místě inzerát?
Inzerát můžete vložit a více se dozvíte TADY.
Naprostý souhlas. Smutným faktem je, že se to netýká jenom poptávek na reklamu, ale všeobecně veškerých poptávek ve stylu „Kolik bude stát e-shop na míru? Ale více než 5 tisíc si nemůžeme dovolit.“
Popisuješ praktiky mladých kluků. Čas je naučí. A ti, kteří se nic nenaučí, holt udělají kariéru jinde.
Naprostý souhlas. Chodí to co chvíli. Kdysi mi jeden boreček psal stejný mail. Ať mu pošlu seznam webů a ceník inzerce.Ok, poslal jsem. Neuběhl ani měsíc a ten samý týpek píše znovu a stejnou žádost. Slušně jsem odpověděl, že jsem už poslal před měsícem. Odpověď: a jo… a nic víc. Od té doby se na to dívám naprosto stejně jako popisuješ.
Dávám sem příklad, který mi již několikrát přišel. Není sice úplně strohý, ale stejně mě nemotivoval k odpovědi, jelikož krom doplnění www adresy v předmětu je to též univerzální email pro masu.
Předmět: Umístění reklamy na xxxxxxxx.cz
Text zprávy:
Dobrý den,
jmenuji se Ksenia a jsem zástupkyní společnosti Adnow. Adnow je mezinárodní společnost, jež se zabývá umístěním reklamy na různých webových stránkách. Musím dodat, že nejsme reklamní agentura. Ústřední sídlo naší společnosti se nachází v Londýnu (adresa: LAS SUITE, 5 Percy Street, Fitzrovia, Londra, W1T 1DG, UK). Společnost existuje již 10 let a spolupracuje s partnery v mnoha zemích (USA, Latinská Amerika a Evropa).
Chtěla bych si s Vámi promluvit o umístění reklamy na Vašich webových stránkách.
Mohl(a) byste mi prosím napsat, jaká reklamní místa jsou k dispozici a kolik to bude stát? Především máme zájem o formáty Wide Skyscraper (160 x 600), Half Page Ad (300 x 600) a Vertical Rectangle (240 x 400).
Pošlete mi také prosím Vaši statistiku z Google Analytics.
Co se týká způsobu placení, můžeme Vám nabídnout dvě možné varianty spolupráce:
1) pevná platba za určité období;
2) CPM (CPT).
Která varianta spolupráce je pro Vás vhodnější?
Pro začátek bychom mohli umístit jeden banner na jeden týden (abychom mohli zanalyzovat návštěvnost stránek) za 0,3 EUR za tisíc zobrazení. Jestliže to všem bude vyhovovat, dále se můžeme domluvit na vyšší ceně.
Naše společnost garantuje zálohovou platbu ve výši 100% z celkové ceny. Většinou platíme přes PayPal, ale jsou i jiné možnosti, např. platba bankovním převodem (od 100 EUR).
V případě Vašeho zájmu prosím zašlete odpověd‘ na moji e-mailovou adresu. Pokud máte nějaký dotaz, ráda odpovím.
Děkuji a těším se na možnou spolupráci s Vámi.
S pozdravem
Ksenia Parshina
projektová manažerka společnosti Adnow
Jestli chcete poznat skutečné praktiky SEO šamanů nikoli šarlatánů, shlédněte dokument ČT – „Anatomie náboženství“. To budete koukat 😀
Na druhé straně, nevidím důvod, proč poptávajícího neodkázat rovnou na připravený ceník (přijme tu nejvyšší možnou cenu nebo zkusí vyjednávat a slevu už dostane stejně podle pocitu a pár ekonomických pravidel – je to i osobní vztah), to, že je někdo neslušný ještě neznamená, že je vyžírka, a když zaplatí je mi jedno, zda neumí zdvořile pozdravit, ale když už napíše alespoň dobrý den, tak bych si nestěžoval, jsou i horší („Poptávám ceník“). A on ten ceník bývá 2. někdy i první nejpoptávanější stránka, tak proč nebýt SEO 😀 a dát jim, co chtějí, pak nebudou psát neslušné maily alespoň vyžírkové. Na druhé straně neříkám, že občas charitě neposkytnu něco málo i víc za svůj dobrý pocit.
Já většinou složitě vypracuju nabídku a oni se pak nenamáhají ani odepsat 😀
ještě bych doplnil, že často je opomíjené také téma reklamy, pokaždé nechci zobrazovat inzerci jen kvůlu penězům na úkor užitečnosti pro čtenáře
Miluji weby co mi vyhodí 3 popup okna, pak formulář s nabídkou a nakonec dotazník, přehrají nějaký te flash a nakonec pustí video, takový web už v životě neuvidím, a proto ho klientům ani nedoporučuji. Zrovna tak emailing třikrát do týdne, na kategorii zboží, na kterou jsem klikl na tabletu omylem a nebo půlroční remarketing u zboží, které člověk koupí do měsíce, pokud má zájem, ale jsou to vaše peníze. A proto mám Adblock, ten až se naučí i textovou reklamu, tak se obávám, že většinu webů přečtu do 10 vteřin :D. Jen tady to automaticky nepojme ten otravný wedos, sakra já už mám hromady VPS už dost 😉
K tomu remarketingu, mě zelený mimozemský eshop nabízel v emailingu čtečku knih tuším 2 roky, a to POTOM, co jsem si ji koupil 😀
Takové dotazy dostávám běžně
Já pro každou firmu či osoby píši texty jinak, ne přes copy a paste. Copy a paste je jen rutina, žádná kreativita se v tom neskrývá.
Nejhorší je takový ten univerzální e-mail s nabídkou, kde si dotyčný nedá práci ani s tím, aby si našel aspoň jméno příjemce e-mailu. Takové maily letí rovnou pryč. Chce to alespoň trochu personalizaci, abych tomu dokázal uvěřit.
Dobrý článek, znám pohledy z obou stran. Naštěstí mne nikdy nenapadlo posílat nepersonifikované e-maily na potencionální publishery. Přišlo mi to i dost neslušné. Až když na webu nenajdu žádnou konkrétné osobu, tak píši s obecným oslovením. Ale z druhé strany mi chodí hodně e-mailů od agentur, poptávačů ceníků apod. Pokud si nedají práci alespoň se správným oslovením, automaticky mažu. Čím více si inzerent o webu zjistí, tím má větší šanci na reakci a na dobrou dohodu.
Vesměs máš pravdu. Sice to asi nikdy nebude tak dokonalý, bohužel :(, každopádně by to ušetřilo oběma stranám zbytečného mailování. Člověk by se pak nemusel ještě 3x ptát. Snad si to ti dotyční inzerenti přečtou a budou se dle toho řídit. Svět pak bude opět o něco dál.