Led 17
Elevator pitch. Pojem, který mě pobavil i donutil zamyslet
Z angličtiny volně přeloženo jako „výtahová prezentace“. Doslovně jako „výtahový prodej“. A co to vlastně tedy Elevator pitch je? Jednoduše řečeno: Stručné popsání vaší profese. Ideálně jednou větou. A tak, aby to bylo zajímavé.
Hodí se to nejen do výtahové konverzace. Setkáváme se s tím prakticky všude. A třeba já opravdu hodně. Spoustu lidí totiž zajímá, co to vlastně dělám, že mě pořád vidí jak pobíhám v teplákách po zahradě a přitom nevypadám, že bych měl hlad.
No a já nikdy pořádně nevím, co odpovědět. Jednou větou to prostě nedokážu. Rozhodně ne tak, aby to skutečně vystihlo to, co dělám.
Říkám „vytvářím webové stránky, které pak sám provozuju“. Pro lidi mimo obor je to ale něco úplně mimo mísu.
Ale asi to není úplně blbě vymyšlená věta, protože Elevator pitch je věta, která má zaujmout a přimět k další konverzaci. A to ta moje větička vystihuje přesně.
Nikdo se s touto odpovědí totiž nesmíří a zajímají ho podrobnosti.
„A dá se tím uživit?“
„A co na těch stránkách je?“
„A to ti někdo platí za to že na tvoje stránky někdo chodí?“
No a 90% rozhovorů končí „To bys mi taky nějaký stránky, které vydělávají samy, mohl udělat“
No a pak vypadám jako největší hajzl když odpovím, „Když udělám stránky které samy vydělávají, proč bych ti je měl dávat a nenechat si je?“
Jak to máte vy?
Máte také svou verzi Elevator pitch? A jak vám „funguje“?
(Na pojem elevator pitch jsem poprvé narazil dnes v článku: 7 kroků, které vám usnadní začátek podnikání. Od marketingové čarodějky Magdaleny Čevelové. Doporučuji přečíst.)
Pro ty, kdo mě ještě nešmírujou: Sledovat @PetrJenikPokud se chcete stát sponzorem tohoto mého blogspotu a mít na tomto místě svůj inzerát, není nic jednoduššího.
Více se dozvíte a vložit svůj inzerát můžete přímo TADY.
Většinou lidem odpovídám větou: pomáhám živnostníkům a malým firmám s podnikáním na Internetu. Je to jednoduché a srozumitelné. Zároveň tazatele nezatěžuji zbytečnou odbornou omáčkou. Když se lidé zajímají dál, vysvětlím jim část práce na příkladech placené reklamy ve vyhledávačích. Přidám také příklady o možnostech chování návštěvníků na stránkách („umím zjistit, odkud na firemní web přišli lidé a jak se tam chovali“). Představit internetový marketing srozumitelně není žádná raketová věda.
Moje: „Pomáhám firmám a živnostníkům vydělávat na internetu tak, že jim přivádím svou prací nové zákazníky anebo zlepšuji prodej jejich stávající klientele.“ A taky vždy chtějí vysvětlení „Jak to dělám“. Takže jo, funguje to a konverzace se téměř vždy dostane dál.
Já kdybych na lidi ze svého okolí vytasil „Pomáhám firmám a živnostníkům….“ tak nevim jak by to dopadlo.
Nejspíš bych byl za vola
„Skolim a konzultuji Microsoft Excel.“ Není moc originální, ale funguje.
„Dělám webovky.“
„Jo? No, mám kamaráda, ten by nějaký potřeboval..“
„Ne, já si dělám webovky pro sebe.“
„A k čemu ti to je?“
„No, mám tam reklamu a ta mi vydělává.“
1. možnost „A to ti fakt vydělává, jo?“
2. možnost „Tak ty jsi ten hajzl, kterej mě otravuje reklamou?!“
😀
A zkousel ses zeptat syna? Ten muj rika: tatka si se mnou hraje a vystavuje faktury…
Když já ani faktury nevystavuju
Taky jsme dlouho resil jak odpovedet na otazku co delam. Nakonec se odpoved ustalila na slovech „internet marketing“. Kupodivu tomu vsichni rozumi nebo alespon predstiraji, ze rozumi. Obvykle pak nenastupuji dotatecne otazky, ktere vyvztavaly pri jinych odpovedich. Nedavno jsem mel neprijemny rozhovor s policii v zahranici a na otazku co delam taky doslo, „internet marketing“ je zcela upokojil, pritom jsem si temer jisty, ze ma prace popsana jinymi slovy by situaci jeste vic zkomplikovala.
Já používám větu „prodávám internetovou reklamu“ Pod tím si většina i laiků představí aspoň něco konkrétního.
Mně se neosvědčilo řikat, že dělám internetový marketing, protože většina lidí si myslí, že je to amway nebo něco na ten způsob. Asi nejlepší je prodej internetové reklamy.
„Vytvářím reklamní texty pro malé a střední živnostníky“ – s vysvětlením monetizace vlastních webů přes Adsense, reklamními systémy apod. je to horší.
Dělám internetový marketing, prodávám reklamu na internetu. Není třeba více obhajovat…
Ja hovorim „pracujem s pocitacom“ a v 60% pripadov sa prestanu pytat. :)) Zvysnym 40% hovorim „internetove sluzby“.
Báječně zabírá věta, kterou tu první zmínil Radim Hasalík. „Pomáhám živnostníkům a středním firmám s podnikáním na internetu.“ Nebo taky: „Provozuji a nakupuji webové magazíny a na nich pak pronajímám reklamní prostor.“ Zní to o něco lépe, než to, co umiňoval Petr. Dojde totiž k AHA efektu. Tj. Lidi řeknou: „Aha.“ A pak zmíní to nejlepší, co mohou: „A to Tě uživí.“ No a další odpověď záleží na tom, s kým mluvíte.
No jo, ale mě primárně neživí prodej reklamy. Taky jsem kdysi říkal „Dělám webové stránky a na nich pak prodávám reklamu“, ale to už u mě neplatí.
A co říkat, že se živíš prodejem informací? Tím se primárně živíš, ne?
To přeskakuju, protože to by stejně vedlo k té větě „dělám weby a ty provozuju“.
A hlavně tuhle definici fakt nesnáším od začátku Kiršománie.
Jo a na kupclanek.cz sem dával odkaz Michal, tak tu máte už dva
Aspoň je vidět, že to jde bez Elevator Pitch. Já ten článek četl asi před týdnem a zrovna u toho jsem se zastavil, ale není to tak podstatné. Tedy pokud lidé, kteří se Tě na to ptají, nemohou být Tvými zákazníky. Pokud mohou, většinou chápou, co dělám, bez vysvětlování. Pokud nemohou, nelze jim to vysvětlit. Primární v tomhle případě je to, aby pochopili, že ty nestojíš za tou otravnou blikající reklamou, ale naopak se snažíš, aby reklama byla pro uživatele hodnotná, protože taková reklama je účinná.
Jo a ještě přihazuju odkaz na Nekulturu
Já v reálu jen těžko potkám nějakého svého potenciální zákazníka
Vždy vysvětluju co dělám jen lidem, kteří o tom nemají ani páru.
„Pomáhám firmám vydělávat na internetu víc“. Většina lidí chce vydělávat víc a i na internetu, takže se ptají dál 😉
„nedělám nic, protože nic neumím“ a už to jede.. 😉
Já na otázku co dělám vždy odpovím „Dělám z obyčejných lidí milionáře“
tym uplne mimo oboru: pracujem s pocitacom, tym modernejsim: internetovy biznis
https://fbcdn-sphotos-b-a.akamaihd.net/hphotos-ak-frc3/q86/s720x720/1488649_10201490034961300_2112381681_n.jpg
vzdy rikam neco na netu. na dalsi otazku klidne odpovidam obsirneji, vysvetlovanim co je affiliate.
Říkám, že dělám něco na počítači, ať jim to nemusím vysvětlovat. To většinou stačí.
Programuji – a nastane ticho které alespoň odfiltruje jedince ktery absolutně netuší voč gou 😀
Jak to mám v popisku: „Obchoduji na burze“
Dcera, 8 let, ZŠ
„Tati, co ty vlastně děláš?“
„Hledám výpisy opcí za slušné prémium, za dobrou cenu. To je můj zisk.“
„A co to je?“
„Prostě chytám v počítači opce, a z těch si beru peníze“
„Aha..“
—
A pak ve škole, 2 třída ZŠ:
„Co dělá tatínek?“
„Táta chytá v počítači OPICE a z těch má peníze“
„Aha, hraje asi nějakou hru?“
„Ne, on říká že chytá OPICE a z těch má peníze“
-hmmm, podvodník na internetu. Já bych všechny ty internety zakázala —
—–
Rodičák, sedím v lavici, úča ke mně:
„Tak u maminky to máme jasné, advokátka. A co vy to děláte? Lucka říká, že prý chytáte někde opice? Děláte v ZOO?“
No, elevator pich je někdy na pi(č)u…
Martinovy opice mě vážně pobavily, ale není nad to stále moci říkat Jsem student
většinu lidí pak ani nezajímá kde berete peníze, ale co je to za školu a podobně… Takže ještě cca 2 roky mám klid, co budu říkat po tom tedy opravdu netuším…
Tohle už jsem vzdal hodně dávno. Holce v baru radši řeknu že dělám skladníka v TESCu